Leasing samochodu w Polsce od lat cieszy się ogromną popularnością, zwłaszcza wśród firm, które doceniają korzyści podatkowe oraz elastyczność tej formy finansowania.

W 2024 roku rynek leasingowy odnotował znaczący wzrost, szczególnie w segmencie samochodów osobowych, który osiągnął wartość 42,7 mld zł, co oznacza wzrost o 26% w porównaniu z rokiem poprzednim.

 

Wraz z nadchodzącym 2025 rokiem branża leasingowa stoi przed nowymi wyzwaniami i możliwościami, które mogą wpłynąć na kształt rynku.

Unijne regulacje a ceny samochodów

Jednym z kluczowych czynników, które wpłyną na rynek motoryzacyjny oraz leasing samochodu w 2025 roku, będą unijne dyrektywy, takie jak GSR2 i CAFE. GSR2, obowiązująca od lipca 2024 roku, wymusza na producentach stosowanie zaawansowanych systemów bezpieczeństwa w nowych pojazdach, co może prowadzić do wzrostu kosztów produkcji i cen samochodów.

Eksperci przewidują, że podwyżki mogą sięgnąć nawet 10-15%. Z kolei dyrektywa CAFE, która wejdzie w życie w styczniu 2025 roku, zaostrzy normy emisji CO2, co może skłonić producentów do promowania samochodów elektrycznych, a tym samym wpłynąć na wzrost cen aut spalinowych.

Program „Mój Elektryk 2.0” – szanse i wyzwania

W 2025 roku na rynek wróci program „Mój Elektryk 2.0”, który ma na celu przyspieszenie rozwoju elektromobilności w Polsce. Choć budżet programu został zwiększony do 1,6 mld zł, nowe zasady mogą ograniczyć jego skuteczność.

Program skierowany jest głównie do osób fizycznych i jednoosobowych działalności gospodarczych, co wyklucza firmy, które dotychczas były głównymi beneficjentami dopłat.

Dodatkowo, z programu wyłączone zostały samochody dostawcze, a maksymalna wartość dofinansowywanego pojazdu została ustalona na poziomie 225 tys. zł brutto, co może ograniczyć wybór klientów.

Mój Elektryk 2.0 co to oznacza dla klientów?

• Niższe koszty eksploatacji – samochody elektryczne są tańsze w utrzymaniu, ponieważ mają mniej ruchomych części i nie wymagają regularnych wizyt na stacjach benzynowych.
• Dostęp do infrastruktury ładowania – firmy leasingowe mogą oferować klientom dostęp do sieci stacji ładowania lub nawet domowych ładowarek.
• Subskrypcja zamiast tradycyjnego wynajmu – coraz więcej firm może oferować modele subskrypcyjne, gdzie klient płaci miesięczną opłatę za dostęp do samochodu elektrycznego, z możliwością wymiany na nowszy model po określonym czasie.

Rosnące znaczenie sprzedaży online

Wraz z przewidywanym wzrostem cen samochodów, firmy leasingowe mogą zacieśnić współpracę z dealerami, oferując klientom dostęp do szerokiej gamy pojazdów poprzez platformy internetowe.

W 2025 roku znaczenie marketplace’ów online, takich jak Automarket.pl, będzie rosło.

Tego typu platformy umożliwiają klientom porównywanie ofert, kalkulację rat leasingowych oraz składanie wniosków online, co znacząco ułatwia i przyspiesza proces zakupowy.

Segment premium i chińskie marki

Segment samochodów luksusowych pozostaje stabilny i odporny na wahania popytu. W 2024 roku średnia wartość finansowanych przez PKO Leasing nowych aut wyniosła 181,5 tys. zł, a wśród najczęściej wybieranych marek znalazły się pojazdy premium.

W 2025 roku na znaczeniu zyskają również chińskie marki, które oferują bogato wyposażone i konkurencyjne cenowo samochody. W ostatnich miesiącach na polskim rynku zadebiutowało kilka modeli chińskich producentów, co może wpłynąć na zwiększenie konkurencji w branży.

Autonomiczne samochody w ofercie

W 2025 roku możemy spodziewać się pierwszych autonomicznych samochodów w ofercie wynajmu długoterminowego.

Chociaż pełna autonomia pojazdów może jeszcze nie być powszechna, to już teraz wiele firm testuje technologie związane z jazdą autonomiczną.

W przyszłości klienci wynajmu długoterminowego mogą mieć możliwość korzystania z samochodów, które częściowo lub całkowicie poruszają się bez kierowcy.

Korzyści dla klientów:

• Większe bezpieczeństwo – autonomiczne samochody są zaprojektowane tak, aby minimalizować ryzyko wypadków.
• Oszczędność czasu – kierowcy będą mogli skupić się na innych zadaniach podczas jazdy, np. pracy czy relaksie.
• Elastyczność – autonomiczne samochody mogą być dostępne na żądanie, co oznacza, że klienci będą mogli korzystać z nich tylko wtedy, gdy będą potrzebni.

Elastyczność i wygoda w centrum uwagi

W 2025 roku klienci będą coraz bardziej doceniać wygodę i elastyczność w procesie zakupowym.

Firmy leasingowe stawiają na rozwój samoobsługowych rozwiązań online, które umożliwiają klientom samodzielne porównywanie ofert, kalkulację rat oraz składanie wniosków.

Transparentność i możliwość dostosowania oferty do indywidualnych potrzeb to kluczowe czynniki, które wpływają na decyzje zakupowe klientów.

Integracja z innymi usługami mobilności

W 2025 roku wynajem długoterminowy może stać się częścią większego ekosystemu mobilności. Firmy leasingowe będą współpracować z dostawcami innych usług, takich jak car-sharing, transport publiczny czy rowery miejskie, aby zaoferować klientom kompleksowe rozwiązania transportowe.

Przykłady integracji:

• Pakiet multimodalny – klienci będą mogli korzystać z różnych środków transportu w ramach jednej umowy, np. samochodu, roweru i transportu publicznego.
• Aplikacje integracyjne – klienci będą mogli planować podróże, korzystając z jednej aplikacji, która połączy wynajem samochodu z innymi usługami transportowymi.
• Elastyczność – klienci będą mogli zmieniać środki transportu w zależności od potrzeb, np. korzystać z samochodu w weekendy, a z transportu publicznego w dni robocze.

Cyfryzacja i automatyzacja procesów leasingowych

W 2025 roku proces wynajmu długoterminowego będzie w pełni cyfrowy i zautomatyzowany. Klienci będą mogli zawierać umowy, wybierać samochody i zarządzać swoimi zobowiązaniami online, bez konieczności wizyty w biurze.

Co się zmieni?

• Wirtualne pokazy samochodów – klienci będą mogli oglądać i wybierać samochody w wirtualnej rzeczywistości.
• Automatyczne zatwierdzanie wniosków – dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji i analizy danych, proces zatwierdzania wniosków będzie trwał kilka minut.
• Cyfrowe umowy – klienci będą podpisywać umowy online, a wszystkie dokumenty będą przechowywane w chmurze.

Zrównoważony rozwój i ekologia

W 2025 roku firmy leasingowe będą jeszcze bardziej skupiać się na zrównoważonym rozwoju.

W odpowiedzi na rosnącą świadomość ekologiczną klientów, oferty wynajmu długoterminowego będą uwzględniać nie tylko samochody elektryczne, ale także inne rozwiązania proekologiczne.

Co to oznacza w praktyce?

• Flota z recyklingu – firmy mogą oferować samochody wyprodukowane z materiałów pochodzących z recyklingu.
• Programy offsetowe – klienci będą mogli uczestniczyć w programach kompensujących emisję CO2, np. poprzez sadzenie drzew.
• Ekologiczne ubezpieczenia – firmy ubezpieczeniowe mogą oferować specjalne polisy dla klientów, którzy wybierają samochody elektryczne lub hybrydowe.

Lesing podsumowanie

Rok 2025 zapowiada się jako okres pełen wyzwań, ale również nowych możliwości dla branży leasingowej.

Unijne regulacje, zmiany w programie „Mój Elektryk 2.0”, rosnące znaczenie sprzedaży online oraz wejście chińskich marek na rynek to tylko niektóre z czynników, które będą kształtować przyszłość leasingu samochodów w Polsce.

Mimo tych wyzwań, branża leasingowa może patrzeć w przyszłość z optymizmem, zachowując elastyczność i dostosowując się do zmieniających się potrzeb klientów.

Jeśli chodzi o dodatkowe informacje, warto wspomnieć, że leasing samochodów elektrycznych może stać się jeszcze bardziej atrakcyjny w związku z rosnącą świadomością ekologiczną oraz wsparciem ze strony programów rządowych.

Ponadto, rozwój technologii związanych z autonomicznymi pojazdami może w przyszłości wpłynąć na zmianę modeli leasingowych, oferując klientom nowe możliwości finansowania i użytkowania pojazdów.

Wzrost Leasingu Samochodów (2023-2027)

Trendy, wyzwania i nowe możliwości leasingu samochodów w 2025 roku:

Trendy:

• Rosnąca popularność: Leasing samochodów zyskuje na popularności ze względu na elastyczność, przewidywalność kosztów i możliwość częstej wymiany pojazdu na nowy.
• Elektromobilność: Wraz z rozwojem elektromobilności, leasing staje się atrakcyjną opcją dla osób chcących korzystać z najnowszych technologii bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów zakupu.
• Leasing online: Coraz więcej firm oferuje możliwość leasingu samochodów online, co ułatwia i przyspiesza proces.

Wyzwania:

• Niestabilna sytuacja ekonomiczna: Inflacja, rosnące stopy procentowe i niepewność gospodarcza mogą wpływać na decyzje o leasingu.
• Dostępność pojazdów: Problemy z łańcuchem dostaw i produkcją mogą ograniczać dostępność samochodów, co wydłuża czas oczekiwania na leasingowany pojazd.
• Zmieniające się przepisy: Zmiany w przepisach podatkowych lub regulacjach dotyczących emisji spalin mogą wpływać na atrakcyjność leasingu.

Nowe możliwości:

• Leasing subskrypcyjny: Nowe modele leasingu, takie jak leasing subskrypcyjny, oferują jeszcze większą elastyczność i możliwość rezygnacji z umowy w dowolnym momencie.
• Leasing samochodów używanych: Rosnąca popularność leasingu samochodów używanych otwiera nowe możliwości dla klientów poszukujących tańszych opcji.
• Usługi dodatkowe: Firmy leasingowe coraz częściej oferują dodatkowe usługi, takie jak ubezpieczenie, serwis, czy assistance, co zwiększa wygodę i bezpieczeństwo klientów.

Prognoza Wzrostu Leasingu Samochodów (2023-2027)

Rok	Procentowy wzrost leasingu
2023	5%
2024	5.5%
2025	6%
2026	6.5%
2027	7%